당신은 자신의 강점이 무엇인지 알고 있는가? 알고 있다면, 당신의 강점을 이용해 돈을 벌고 있는가?
이 책은 이 질문에서 시작한다. 높은 소득을 위해서는 남들보다 나은 가치를 제공해야 한다. 하지만 저자는 많은 사람들이 자신이 무엇을 잘 하는지, 그것으로 무엇을 이루었는지도 모른채 자신의 강점과 상관없는 일을 하며 평범한 연봉을 받는다고 말한다.
저자가 제안하는 자신의 강점을 비싸게 받는 방법을 알아보자.
저자에 따르면, 소득을 높이는 방법은 어렵지 않다. 저자가 제안하는 AMM 서치 시트를 활용해 자신의 강점을 찾아내 시장 가치를 높이면 된다.
AMM 서치 시트는 아래의 내용들을 포함한다.
1. 이름
2. 당신에게 있어 최고의 일은 무엇인가
해외에 살며 주 2회 일하기 같은 라이프스타일에 대한 것이 아니다.
누군가에게 "고마워, 당신 덕분에 ㅇㅇ를 할 수 있었어" 라는 말을 듣는 것을 상상하며 적어보자.
3. 당신이 현재 하고 있는 일은 무엇인가
직업을 의미하는 것이 아니다.
"ㅇㅇ를 상대로 ㅇㅇ를 하는 일" 등의 템플릿에 맞추어 구성해보자.
4. 현재와 과거의 실적은 어떠한가
아주 사소한 것이라도 실적을 정량화해보자.
미용사라면, 고객의 머리를 ㅇ년간 ㅇ회 관리 등으로 얘기하면 된다.
5. 할 수 있는 일을 정리한다
우선 1천개의 할 수 있는 일을 억지로라도 적은 뒤, 보다 자세하게 늘려보자.
엑셀을 할 수 있다. 라고 적고, 피벗 테이블을 이용해 표를 구성할 수 있다. 등등으로 세분화해 나가는 것이다.
그리고 그 중에서 확실히 할 수 있는 일을 골라 적는다.
6. 최고의 일을 하는데 가장 부족한 점을 생각한다
발전을 방해하는 것을 찾아 적는다.
심각하게 작성하지 않아도 되고, 가볍게 핑계거리를 찾는 마음으로 해도 좋다.
7. 부족하다고 판단되는 점을 현재 자신의 조건, 능력으로 해소할 수 있다면 무엇인지 생각한다
이전 단계에서 찾아낸 부족한 점을 이미 가지고 있는 조건이나 능력으로 해결할 수 있는 것을 찾는다.
시간은 어떻게든 만들어내고, 경험이 없다면 크게 신경쓰지 않는 사람을 찾으면 된다.
이제 스텝의 핵심이다. 5번째 단계에서 언급한 '할 수 있는 일'의 시장 가치를 높여가는 과정이 될 것이다.
8. 당신이 할 수 있는 일을 타인과 비교하고, 무엇이 다른지를 파악한다
독자성과 전문성, 우위성을 기반으로 자신의 시장에서의 위치를 포지셔닝한다.
곱하기와 나만의 카피를 이용해 작성해볼 수 있다.
예를 들어, 대형 금융 기관에 근무하는 사람은 많고 웹 디자인 일을 하는 사람도 굉장히 많다.
하지만, 두 가지를 함께 하는 사람은 많지 않아 경쟁력을 가질 수 있다.
나만의 카피를 지역 No.1, ㅇ분으로 시간을 아끼는, ㅇㅇ를 위한, 등으로 좁히면 틈새 포지셔닝을 찾을 수 있다.
9. 지금까지의 흐름을 바탕으로 당신이 제공할 수 있는 가치를 정의한다
그래서 무엇이 좋다는 말인가.
고객은 당신의 상품이나 서비스 자체를 원하는 것이 아니라, 그것으로 인한 결과를 원한다.
예를 들어 특수 소재를 사용한 단독주택이 아니라, 그것으로 인한 뛰어난 단열 성능과 저렴한 비용을 원한다.
ㅇㅇ이 차별화 포인트이므로, ㅇㅇ를 할 수 있어 ㅇㅇ하게 된다. 등의 템플릿에 맞추어 정리해보자.
10. 당신의 가치를 가장 효과적으로 누릴 수 있는 사람이 누구인지를 생각한다
능력과 시장을 매칭하는 단계이자 시장 가치를 확인하는 부분이다.
ㅇㅇ로 고민하는 ㅇㅇ한 사람 또는 ㅇㅇ 하고 싶은 ㅇㅇ한 사람을 생각해보자.
11. 새로운 커리어 이미지를 구축한다
10, 9, 8 단계를 이용해 ㅇㅇ한 사람에게 ㅇㅇ를 제공해 ㅇㅇ를 가능하게 한다는 커리어 이미지를 구축해보자.
책의 뒷 부분에서는 시트를 완성한 이후에 예시를 들어 AMM 시트를 다듬고 자신의 가치를 세상에 알리는 방법까지 저자는 잊지 않는다.
얼핏 단순해 보이는 시트이지만, 책에 나온 가이드를 따라 채워보면서 나도 몰랐던 것들을 많이 발견하고 구체적인 방향을 설정할 수 있었다. 꼭 몸값을 올리고 싶은 직장인이나 성인이 아니더라도 이를 통해 자신의 강점과 보완할 점을 발견하고 성장할 수 있는 방향을 알 수 있을 것 같다.